Thời gian : Dự kiến tháng 6 năm 2026

Tầng 12, tháp B, tòa nhà Sông Đà, Từ Liêm, Hà Nội

đăng ký khóa học 
"TĂNG TRƯỞNG DOANH THU BẰNG MÔ HÌNH KINH DOANH SỐ"

 Chủ doanh nghiệp, các cấp lãnh đạo doanh nghiệp nhỏ và vừa (DNNVV)

Cấp quản lý, trưởng phó phòng, trưởng phó bộ phận, nhân viên các phòng: kinh doanh, phát triển thị trường, marketing, chăm sóc khách hàng

TƯ DUY ĐÚNG

Nhìn tăng trưởng doanh thu như một hệ thống tạo giá trị, không phải chỉ là bán nhiều hơn hoặc chạy quảng cáo nhiều hơn.

KIẾN THỨC ĐÚNG

Nắm các khái niệm đủ dùng về cơ hội thị trường, chân dung khách hàng, đề xuất giá trị, mô hình kinh doanh, mô hình doanh thu và kênh phân phối.

CÔNG CỤ ĐÚNG

Sử dụng được công cụ Business Model Canvas rút gọn, chân dung khách hàng, ma trận kênh bán, phễu chuyển đổi, bảng kế hoạch phát triển thị trường.

KỸ NĂNG ĐÚNG

Biết phân tích khách hàng mục tiêu, thiết kế gói giá trị, lựa chọn kênh bán, lập kế hoạch mở rộng thị trường và kiểm soát rủi ro tăng trưởng.

TS Tài chính - Ngân hàng
Kinh nghiệm 12 năm làm việc với startup

Ms. Nguyễn Thị Thuỳ Dung

Phần 1: Nhìn đúng thị trường để chọn đúng cơ hội

1. Bối cảnh kinh tế số và sự thay đổi hành vi tiêu dùng.
2. Phân biệt thị trường rộng, phân khúc mục tiêu và ngách tăng trưởng.
3. Bản đồ cơ hội thị trường: nhu cầu - khả năng tiếp cận - cạnh tranh - lợi nhuận.
4. Rà soát nguồn doanh thu hiện tại theo sản phẩm, khách hàng và kênh bán.
5. Thực hành lựa chọn 2-3 cơ hội thị trường ưu tiên.

Phần 2: Hiểu đúng khách hàng, thiết kế đúng giá trị

1. Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu: vấn đề, hành vi, tiêu chí mua hàng.
2. Nhận diện nỗi đau, mong muốn và rào cản mua hàng.
3. Thiết kế đề xuất giá trị khác biệt: lợi ích chính, lý do tin cậy, điểm khác biệt.
4. Phát triển gói sản phẩm/dịch vụ và thông điệp bán hàng theo từng nhóm khách hàng.
5. Thực hành hoàn thiện Value Proposition cho sản phẩm/dịch vụ trọng tâm.

Phần 3: Thiết kế mô hình kinh doanh và mô hình doanh thu

1. Ứng dụng cô cụ để thiết kế mô hình kinh doanh rút gọn cho DNNVV: khách hàng - giá trị - kênh - doanh thu - chi phí - nguồn lực.
2. Thiết kế mô hình doanh thu: bán trực tiếp, gói sản phẩm, combo, dịch vụ định kỳ, đại lý, sàn số hoặc đối tác.
3. Rà soát chính sách giá, biên lợi nhuận, chiết khấu và điều kiện bán hàng.
4. Lựa chọn kênh phân phối phù hợp: trực tiếp, cộng tác viên, đại lý, mạng xã hội, sàn TMĐT, đối tác địa phương.
5. Thực hành hoàn thiện khung mô hình kinh doanh rút gọn.

Phần 4: Kế hoạch phát triển thị trường 90 ngày

1. Xác định mục tiêu tăng trưởng: thị trường, khách hàng, doanh thu, kênh bán và chỉ số theo dõi.
2. Lập kế hoạch mở rộng thị trường chi phí thấp: thử nghiệm kênh, nội dung, đối tác, giới thiệu khách hàng, bán thêm/bán chéo.
3. Thiết lập chỉ số: khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng, tỷ lệ mua lại, doanh thu theo kênh.
4. Kiểm soát rủi ro tăng trưởng: tồn kho, công nợ, năng lực phục vụ, chất lượng trải nghiệm và dòng tiền.

đăng ký khóa học 
"TĂNG TRƯỞNG DOANH THU BẰNG MÔ HÌNH KINH DOANH SỐ"

Group Facebook
Cộng Đồng Doanh Nhân Số VTC Netviet

Page Facebook
Học Viện Doanh Nhân Số VTC NetViet 

Website: http://vtcnetviet.com